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饮料无人售货机卖的可不止是“货”

2018-08-29

  本质上,饮料无人售货机不是所谓的"新零售",而是品牌在城市化背景下拓展渠道的有效途径。
  近年来,由于外部环境,如人口、消费、媒体、网络、竞争等不利因素的汇聚与共鸣,包括宝洁、可口可乐、雀巢、康师傅、娃哈哈等国际国内快速消费巨头都经历了一场骗局。销售业绩持续下降。越来越多的快速消费品企业正在积极拓展新的渠道,特别是致力于manbetx万博体育平台行业的自我建设和直接控制。
  2015年,以农夫山泉为首的品牌企业率先在全国范围布局。截止2017年,农夫山泉所属manbetx万博体育平台规模突破一万余台,并成立专门的事业部予以运营。2016年,娃哈哈投资20亿元打造自有的全国性智能零售终端店,截至2017年,娃哈哈在全国布局了12600多台manbetx万博体育平台,销售速度领先全行业。近日有报道称,统一中控将加快在大陆布局manbetx万博体育平台业务,投入4.5亿元扩大manbetx万博体育平台装设,以此打造新的业绩增长点。除此之外,旺旺、良品铺子、康师傅、今麦郎等快消品企业都开始组建"自贩试点部队"。
  可以看到,快消品企业布局自动售货终端,在一定程度上助力了其品牌的发展。首先,manbetx万博体育平台作为"24小时营业的微型超市",占地面积小,点位分布灵活,可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间,有效解决了实体零售业房租高涨、高人力成本等痛点,真正做到了低成本、"无孔不入"地在城市布局。
  除了在成本上的节约以及灵活布局的优势,自动贩货机在渠道拓展上的意义也非同寻常。事实上,如今快消品企业纷纷布局自动售货终端,看似"新风口"来袭,实际上走的却是可口可乐八十多年前的老路。自1934年可口可乐的自动售卖饮料机在美国芝加哥问世,自动售货终端就成为可口可乐布局全球的战略之一。
  在拥有manbetx万博体育平台最多的国家日本,其中三分之一的自动贩卖机都带有可口可乐的商标。可口可乐如今成为全球知名度最高的品牌之一,无非是因为它做到了这四点:看得到(产品和广告)、听得到(新闻与舆论)、买得到(便利的渠道)、买得起(合理定价)。而可口可乐在全球的自动零售端布局至少在"看得到"和"买得到"这两点上功不可没。
  可以说,在这个"渠道为王"的时代,manbetx万博体育平台不仅拓展了产品销售渠道,同时也是开拓了产品的信息广告渠道,而后者更是意义所在。事实上,manbetx万博体育平台作为产品销售渠道在盈利上表现并不出色,高昂的维系成本、较高的商品折旧率以及相对低概率的购买都使得manbetx万博体育平台本身很难盈利,广告传播的实际意义要远远大于贩卖机带来的利润。然而,不管怎么说,manbetx万博体育平台在渠道上的作用是不可否认的。在餐馆、写字楼、地铁站、甚至街角,manbetx万博体育平台或许盈利有限,但它把销售渠道和传播渠道伸向了城市的各个角落。
  从本质上讲,自动贩卖机并非所谓的"新零售",只不过是品牌在城市化背景下,拓展渠道的一种高效的方式。智能化、技术的发展固然在一定程度上为自动万博manbetxapp的发展提供了动力,但其风靡的本质是中国城市化进程的推进和基础设施建设的发展。

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